Bob Serling 簡單的4封信-單週收了 15 萬美金

有沒有想過讓您的銷售額在一週內衝破10萬美金呢？­It sounds too good to be true, right? 今天要為各位介紹一位營銷大師，他在一週內，只靠1000個email名單，逆向操作，在整個營銷流程中，一周內只發送了四次email與一支產品介紹的短片，創造了令人驚豔的亮麗成績，他是如何做到的呢？讓我們繼續看下去。

關於Bob Serling

Bob在他的事業路程中是以中長期的營銷策略為主，從他所創辦的Profit Alchemy  inc. (利潤鍊金術公司) 歷經22個寒暑人屹立不搖，極可看出他過人的突破難關能歷與事業格局。從學歷來看，Bob基本上並沒有完成高中教育，他的成就是來自於自我在社會中不斷的摸索與突破出來的。這也應證了一個非常重要的人生哲學：學業成績遜，但若專助於事業發展，會有更大的成就 (Gino個人發現在校成績差的人，往往創造力與突破困難的能力都比較出色)。

過人的簡單力量

常常聽到簡單的事情重複做，就會成。這句話老實說已經變成一句”口號”了。愈來愈多人不明就理的開始將”簡單的事情重複做”奉為行動準則。到最後大多流於形式並以失敗收場。會失敗的原因不一定是執行項目不夠簡單，而是在於不瞭解所有的簡單是從一系列”完美與簡化”後的呈現。這段簡單之路其實是非常艱辛不簡單的。所以，創業者是沒有Keep it simple stupid的權利，但消費者有。例如Iphone、Ipad、TV food…等如此簡單易上手的商品深受喜愛，但研發過程確如此艱辛。Bob深知這樣的關係，因此他的營銷機制與流程無不簡單化，讓目標客群立即掌握重點並成交，但是在這簡單的背後，是經驗與智慧的累積。

Bob 簡單營銷流程

這裡舉上一個Bob親自分享的實際案例與大家分享：

利潤鍊金術營銷：

1.    名單數量：3萬筆

2.    流程：6天

3.    成交數：635筆

4.    轉換率：2.1%

5.    總成交金額：14.5萬美金

6.    貢獻：228美金/客戶

分析：

從上列各項數字可以看出Bob在此次營銷又得到亮眼的成績。不過我們要將這些數字背後所代表的意義一一拆解，讓大家能夠真正明白何謂簡單的背後其實很不簡單。

1.      名單數量：啟始名單數量，通常會以相同類型的名單來做整合並開始營銷 (例如：商業機會、投資理財、美白瘦身、自我成長課程…的分類名單)。Bob這裡的3萬筆客戶基本上都是以商業機會與投資理財相關為主，而名單來源就是平時不斷的收集而來，透過相關資訊電子書、贈品或是歷史銷售中有系統的收錄。

2.      流程/銷售流程：6天的銷售期限是屬於短的營銷，在這六天中，Bob發送出四封email，包括：1. 意願尋問並回覆是否有意願 2. 開放登記 3. 產品利益以及解決方案介紹 (video) 4. 實際之利益回報+締結Closing。非常簡單且快速的銷售流程。

3.      成交數與轉換率：您我都知道網路上的成交機率極低，若非極出名商品或品牌，又或沒有準備3年可共燒錢砸廣告的資本，如此低的轉換率是非常不適合直接銷售產品的。一般的有信任基礎下的轉換率低於2%，無信任基礎的轉換率則低於0.02%。所以，各位看出要如何提高轉換率的嗎？是的，您猜對了~提高信任度=提高成交轉換率。

4.      總成交金額與貢獻度：14.5萬美金在一周內賺到，這是不是個神話，在您看完前面幾點的分析後，相信一定不會認為這是個神話，而是一步一腳印的經營成果。635位客戶貢獻了14.5萬美金，那就是每位客戶貢獻了228美金。所以，Bob Serling並不是以低價來打市場，而是鎖定那些有品質的客戶名單，做高價值的價值交換而來。

您也試試Bob Serling營銷模式吧!

Ok, 相信各位一定又對這些大師們的營銷策略與觀念又有進一步的認識了。其實就Bob的觀點，一般人不敢將售價調高是因為對自己的商品沒信心，想說每一個成交能賺幾元美金，然後靠量大取勝。聽起來也是個不錯的策略，不過有如此操作過的人都知道，要將流量擴大到巨量談何容易！

另外一個考量供各位參考：

1.    能負擔高價位的消費者通常屬於高教育、有遠見、願意受調教、尊重專業的人，而

2.    一昧要求低價的客戶通常屬於處處斤斤計較、不懂裝懂、無法接受無法立即見效的建議或方法 (目光短淺)、不尊重專業。

試想，您希望您手上的客戶名單是屬於哪一種呢？ 抉擇雖然沒有特別的對與錯，不過經營後者的名單似乎會有非常多後續狀況需要處理 (溝通、抱怨、退貨、客訴…等)，也會影響到日後的作業順暢。

Any way, Bob Serling的簡單銷售流程確實是所有網賺人必知的知識。找個產品來試試它的威力吧！！

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記住！凡是不可持續性的收入，就不值得讓人羨慕

每輛車都有第5個輪胎，即是備胎，你有為家人預備“持續性收入”的備胎嗎？
具有金山跟銀礦，本來不值得稱羨。
與其擁有萬貫家財，倒不如挑選一個會繼續冒出錢的杯子。
許多人害怕上班的收入不穩定，上班族急於尋覓雙薪，下班以後還要辛勤工作，認為如此就能夠遠離貧窮。

本來，不管兼做幾份行業，單靠添加工時取得的收入一輩子無法讓你脫離貧窮。
想致富，我們有必要記住幾個原則：

首先，凡是不能持續性的，就不值得讓人羨慕。
一個關於財富的課程中，臺上的演講者問台下的聽眾：“知不知道什麼是有錢的定義？”聽眾當場呆住，有錢的定義不是錢多多嗎？演講者搖搖頭：“假如你認為具有金錢就叫有錢人，那表示你不明白何謂是財富的真義。”
真實的有錢人，是具有健康、有時間花錢的人，而具有財富的意義怎麼界定呢？就是先瞭解在全家都不上班的狀況下，原來的生活水平能夠保持多久。

“有錢的定義是：當自己沒有工作能力，或失去手頭的工作時，還能夠讓自身及家人衣食無憂地生存下去。”聽眾當場傻眼，不工作，還能繼續生活？這是以往學校都沒有教過的。演講者暗示說：“當有錢人不工作時，他們仍有先前出資的基金、股市以及房子的房租，最主要的是企業體系日夜不停地運作，等等，所以有錢人天天打高爾夫球，每個月都還有上千萬新臺幣的收入。”
具有金山跟銀礦，本來不值得仰慕。與其挑選萬貫家財，倒不如挑選一個會繼續冒出錢的杯子。

“不斷冒出錢的杯子”，這即是連續收入的概念。
“賺多少錢不重要，能賺多久才是最重要的。”

許多人窮其一身之力，簡直淪為工作的機器，卻一輩子無法致富。那些買樂透、賭錢，認為一夜就能致富的人，他們也到達致富的目的了，不過要留意，這是協助那些買彩票投注站或賭場致富的人。

想要致富，本來就沒那麼艱難。收入是心理狀況的量測數值，周遭的環境只是大腦價值的投射，簡略地變換大腦的思維，我們就能大幅改善收入狀況。想想你如今的工作能幫自己帶來幾回的酬勞？你賣的東西是終身能用幾回的？自己就能夠具有真實的財富，而且打造一個永不缺錢的方案！

第二，完全地改變收入結構。
收入結構才是決定這個家庭是富有還是貧窮的關鍵要素。大多數的家庭經過努力工作獲得的收入是占絕大多數的比例，約95%的收入都是來自上班所取得的薪水這個部分。在不工作時取得的收入，如利息收入、房租收入、退休金、版稅等，一般家庭在這個方面的收入比例就低一些，大概只要5%，甚至沒有這樣的收入。

因而要改變收入結構，我們就有必要創造“不工作時的收入”。
若能將本來只占約5%的不工作時的收入提升到95%以上，沒想到通貨膨脹率上漲的速度這麼快，到了如今他都80歲了，身體還很健康，但是簡直坐吃山空，不知道還能夠靠退休金再保持多久，眼看錢都快花光了，他如今只過著儉樸的日子。
所以我們得想明白，一個人需要存多少錢才敢退休，才能夠抵擋的住通貨膨脹。
聰明的人，知道使用空閒時間，幫自己找到一份持續性的收入。為了防止M型社會的坍塌現像，我們有義務通知周遭的親朋好友，要想盡辦法創造持續的收入。這是一份使命感，也是對社會的一份責任。

第三，全家最少要有一人擁有持續性的收入。
每輛車都有第5個輪胎，即是備胎，你有為家人預備“源源不絕收入”的備胎嗎？家庭裡有兩種人物，照料者和依賴者。負擔家裡的生計，掙錢回家養家糊口的，歸於“照料者”；另一種沒有工作能力的人物，就歸於“依賴者”。
風 險總是無所不在，假如很意外，照料家庭的人出事了，這家人將會墮入家庭經濟危機，甚至過不下去！由於照料者倒下來而使全家頓失依託，循求社會救助，這樣的現像在台灣早已層出不窮。本來，不需要發生意外，只要有一天照料者被老闆解雇，喪失收入來源，全家的經濟重心就會頓時失衡。留意，大多數的照顧者天天辛勤作業，長期下來，身體極有可能不堪重負，因而，通常最早倒下來的都是照料者。
聰明的家庭知道有備無患，甚至可以讓照顧者不那麼辛苦。要徹底改變收入結構，追求持續收入是唯一的選擇。因而，要遠離貧窮，全家最少要有一個人創造連續收入。

第四，影響世人脫離貧窮，一起創造持續收入。

人在順境中，一定要想想危機在哪裡！
什麼時候能創造出持續收入，你就能在什麼時候遠離貧窮。
趁自己還有體力與業餘時間，趕快為自己或家人最少累積一份持續的收入吧！

投資收益、版權收益或系統產生的利潤，都歸於持續收入的一種。臺灣約150萬名千萬富翁，都是在工作之外，使用業餘時間，經過開展個人的連續收入體系，得以完全脫節貧窮，實現永不缺錢的願望。

一些人由於上班收入不穩定，下班以後還要辛辛苦苦做第二份事業，但別認為這麼能夠讓他們遠離貧窮。
再提示一次，不管兼幾份工作，靠工時收入肯定無法幫你脫節貧窮。

凡是不能持續的收入，再高都不值得嚮往，超時作業，以健康為價值去尋求更不值得。別的，光靠儲蓄的利息也不足以讓你養老。有一個兄弟在30年前從公務員崗位 上退休，拿了300萬新臺幣的退休金，在30年前，300萬新臺幣是很大的一個數目，因而那個兄弟覺得從此不愁吃穿了！

你今日找的客戶，是不是明天還會來花費？有很多的選擇，事實上是能夠讓你不斷獲利的。

例如：詞 曲的作者得到酬勞、持股的營銷顧問收費、房東收房錢、發明者註冊專利、架設網站的人日夜收點擊費用、超市收管道宣傳費、企業家架構體系來收加盟金、商家進 行直銷、保險經紀人建構安排及擴展體系等許多狀況，都有些許持續帶來收入。做一次生意，領一次酬金，還是領N次，你挑選哪一種？ 

寧在富人圈裡 當窮人，也不在窮人圈裡 充富人！ 10 個男人看了，就有 9 個男人成富翁！

當你放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了。
當你用錢換回面子的時候，說明你已經成功了。

 

  當你用面子可以賺錢的時候，說明你已經是人物了。
當你還停留在那裡閒扯淡、吹牛皮、
只愛所謂的面子的時候，說明你這輩子也就這樣了…
這個很重要，是所有人走向成熟的必經之路！
寧願在富人堆裡做窮人，也不在窮人堆裡當富人。
趕緊接著看下去…

窮人與富人的區別：

1、 窮的女人：
在回家的時候，女人會教孩子見到長輩就要說：「恭喜發財！」潛意識裡就是用孩子那張嫩臉換取可憐的壓歲錢...

2、 富的女人：每次回家之前告誡孩子：
「寶貝，回家之後不許要長輩的壓歲錢哦，
因為我們家只負責派紅包的，回來媽媽雙倍補償你！」
長此以往，孩子骨子裡的都是貴族的氣質！

3、 窮的男人：過年過節回家就做兩件事情，
喝酒喝到天昏地暗，打牌打到沒日沒夜。

4、 富的男人：回家就去拜訪村裡的老人，請需要感恩的人吃飯，給小孩子派的一定是小紅包，給老人派的一定是大紅包，
孩子的壓歲錢都會被父母收走，給孩子過多的壓歲錢，就是在縱容他們繼續貧窮！

老人的紅包年輕人收不走，老人顫抖著雙手感恩涕零：「大好人啊，我的兒女都沒有給我這麼多的」你走了他們還天天幫你求菩薩保佑，保佑你身體健康財源滾滾，福報多了，你想不發財都難！

5、 窮人回家，只是一膀子聚在一起吃吃喝喝，年年如此

6、 富人回家，例行開家族會議，家族會議內容包括;
年度總結和來年的規劃、情感規劃、個人成長計劃，
這樣的家族，只會越來越興旺！

7、 窮人聚在一起的時候，往往會相互詢問彼此在哪裡工作，每個月多少工資，今年存了多少錢；
賺得多的就要請吃飯喝酒或者K歌之類的，於是，大家就開始裝窮比窮，結果真的越來越窮！

8、 富人聚在一起的時候
往往會相互詢問一下彼此還欠銀行多少錢…
A說欠 10個億，B說欠 15個億，C說欠 50個億，
有人就會說：「哎呀你們怎麼欠那麼少啊，我欠 120個億啦，
是不是那個關鍵節點沒有經營好啊，要不要幫幫忙？」

9、 窮人在家打牌從年二十八打初八初九，
甚至是元宵，到實在湊不齊腳了才依依不捨的回家

10、 富人在家一般不會待太久！
回城後九區給各個領導拜年，
然後約了一起去打打高爾夫，
再聊聊來年准備拿下哪一個盤，
控股哪一家公司，收購哪一家企業等等。
馬雲說：成功的人每時每刻都會分享有價值的信息，
傳遞給身邊的朋友，你在他們的心目中會變得更有價值！

窮人與富人的 12 大區別

1、自我認知
窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，
認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什麼改變。
富人：骨子裡就深信自己生下來不是要做窮人，
而是要做富人，他有強烈的賺錢意識，
這已是他血液裡的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。

2、休閒
窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，
還要仿照電視裡的時尚武裝自己。
富人：在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項目合同。

3、交際圈子
窮人：喜歡走窮親戚，
窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，
久而久之，心態成了窮人的心態，
思維成了窮人的思維，
做出來的事也就是窮人的模式。
大家每天談論著打折商品，
交流著節約技巧，雖然有利於訓練生存能力，
但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，
而將雄心壯志消磨掉了。
富人：最喜歡交那種對自己有幫助，
能提升自己各種能力的朋友。
不純粹放任自己僅以個人喜好交朋友。

4、學習
窮人：學手藝。
富人：學管理。

5、時間
窮人：一個享受充裕時間的人不可能掙大錢，
要想悠閒輕松就會失去更多掙錢的機會。
窮人的時間是不值錢的，有時甚至多餘，
不知道怎麼打發，怎麼混起來才不煩。
如果你可以因為買一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，
卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。
富人：一個人無論以何種方式掙錢，
也無論錢掙得是多是少，都必須經過時間的積淀。
富人的玩也是一種工作方式，是有目的的。
富人的閒閒在身體，修身養性，以利再戰，腦袋一刻也沒有閒著；
窮人的閒閒在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。

6、歸屬感
窮人：是顆螺絲釘。
窮人因為自身的卑微，缺少安全感，
就迫切地希望自己從屬並依賴於一個團體。
於是他們以這個團體的標准為自己的標准，讓自己的一切合乎規範，
為團體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。
對於窮人來說，
在一個著名的企業裡穩定地工作幾十年，
由實習生一直幹到高級主管，
那簡直是美妙得不能再美妙的理想了。
富人：那些團體的領導者通常都是富人，
他們總是一方面向窮人灌輸：
團結就是力量，如果你不從屬於自己這個團體，
你就什麼都不是，一文不名。
但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，
培養新人，以便隨時可以把你替換。

7、投資及對待財富
窮人：經典觀點就是少用就等於多賺。
比如開一家面館，收益率是 100\%，
投入 2萬，一年就淨賺 2萬，對窮人來說很不錯了。
窮人即使有錢，也捨不得拿出來，
即使終於下定決心投資，也不願冒風險，
最終還是走不出那一步。
窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利…
但是建築在一只母雞身上的希望，畢竟是那樣脆弱。
富人：富人的出發點是萬本萬利。
同樣的開面館，富人們會想，一家麵館承載的資本只有 2萬，
如果有 1億資金，豈不是要開 5000家麵館？
要一個一個管理好， 大老板得操多少心，累白多少根頭發呀？
還不如投資賓館，一個賓館就足以消化全部的資本，
哪怕收益率只有 20\%，一年下來也有 2000萬利潤啊！


8、激情：能不能幹成事，首先要看有沒有激情。
窮人：沒有激情。
他總是按部就班，很難出大錯，也絕不會做到最好。
沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。
大部分的窮人不能說沒有激情，
但他的激情總是消耗在太具體的事情上：
上司表揚了，他會激動；商店打折了，他會激動；
電視裡破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流，窮人有的只是一種情緒。
富人：「燕雀安知鴻鵠之志？」「王侯將相，寧有種乎？」
有這樣的激情，窮人終將不是窮人！
激情是一種天性，是生命力的象征，
有了激情，才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，
才有了人際關系中的強烈感染力，
也才有了解決問題的魄力和方法。

9、自信
窮人：窮人的自信要通過武裝到牙齒，
要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，
窮人的自信往往不是發自內心和自然天成的。
富人：李嘉誠在談到他的經營秘訣時說：
「其實也沒什麼特別的，光景好時，決不過分樂觀；
光景不好時，也不過度悲觀。其實就是一種富人特有的自信。
自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10、習慣
窮人：有個故事，一個富人送給窮人一頭牛。
窮人滿懷希望開始奮鬥。
可牛要吃草，人要吃飯，日子很難。
窮人於是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下的用來生小羊。
可小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了。
窮人又把羊賣了，買了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，
但是日子並沒有改變，最後窮人把雞也殺了，
窮人的理想徹底崩潰了。這就是窮人的習慣。
富人：據一個投資專家說，富人成功秘訣就是：
沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和積蓄，
壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。
這是個好習慣。性格形成習慣，習慣決定成功。

11、上網絡
窮人：上網聊天。
窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生就不能閒著。
富人講究榮辱不驚，溫柔敦厚，那叫涵養，有涵養才能樹大根深。
窮人就顧不了那麼多，成天受著別人的白眼，
渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理！
富人：上網找投資機會。
富人上網，更多的是利用網絡的低成本高效率，
尋找更多的投資機會和項目，
把便利運用到自己的生意中來。

12、消費花錢
窮人：買名牌是為了體驗滿足感，
最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的必然是好的。
富人：買名牌是為了節省挑選細節的時間、與消費品的售價相比，
他們更在乎產品的質量，比如會買 15元的純棉T恤，
也不會買昂貴的萊卡制品。
窮人在懷疑中拒絕，富人在懷疑中了解

言語犀利，一針見血，最好每天看一遍！
很多人想把握機會、但要做一件事情時，
往往給自己找了很多理由讓自己一直處於矛盾之中！
不斷浪費時間，虛度時光。

參考來源: 寧在富人圈裡 當窮人，也不在窮人圈裡 充富人！ 10 個男人看了，就有 9 個男人成富翁！

這個世界上有種錢非常奧妙,一輩子一定要花

一輩子一定要花：投資自己，自我成長。

學習的錢必定要花！

假如我們把世界首富比爾·蓋茨從美國放到非洲，

而且不給他一毛錢花用，

相信很快的，比爾·蓋茨仍然是有錢的人，

由於他所有的本錢就是他腦袋裡的智慧。

腦袋窮，人生就會窮

換句話說，把錢投資在自己的脖子以上，

是最穩妥的理財方式，到哪裡也不會餓肚子。

或許很多人會辯駁，「連三餐都吃不飽了，債台高築，哪裡有錢再去學習呢？」

而且學習也不見得立刻就看得到作用！

這樣的人永久都不會把錢投資在自己的腦袋，

假如真的一貧如洗，

調整思維恰是重整旗鼓的最大本錢，

更應該好好投資在這裡才對，

由於腦袋窮，人生就會窮。

只管著看眼前，一輩子難翻身

於是我們看到周遭好多人終其一生都在為錢所苦，

長期都在補金錢的黑洞，

真實是由於他們沒有看清現實。

假如只管看眼前，

而沒有站高一點往後看，

一輩子恐怕很難有翻身的時機。

人生中的困境，

是你宿世未完成的功課，

必定要經過自我探索與自我學習，

才能突破與躍進。

聰明的人懂得經過學習以他人的經驗為藉鏡，

防止自身重蹈覆轍多走冤枉路。

所以，學習的錢必定要捨得花，

哪怕借錢出來投資腦袋都是值得的，

由於它必定會有門戶讓你再把錢賺進來。


學習的花費，看的見、也有限

把錢放在自己的頭腦上，是最安全的理財，

到哪裡都不會餓肚子。

所以，假如你也面臨人生的難題，

必定要記住，好好培養自己是永久不嫌遲的。

隨時都可以起步！

可能很多人會說沒錢，

現實上會有這樣說法的人必定花了不少冤枉錢，

假如有想改變自我的心，

卻連一點點的學習都沒有行動力，

這樣的人在面臨現實生活中所遇艱難時，

會有充足的力量去超越嗎？

要知道，真正的難關比這大過千百倍，

小處都戰勝不了，人生如何能翻轉成功呢？

學習的花費看得見，也有限，

但花在社會大學裡的膏火卻可能讓我們傾家蕩產，

乃至引起生活的風險。

所以，持之以恆要學習，

不如把學費交給有智慧的人引導我們，

而不是把錢砸在高昂學費的社會大學裡。

聰明的你，必定要瞭解這個道理。

Wechat微信的行銷勢力不可檔，不可錯過的賺錢趨勢

剖析微信微營銷秘密，為什麼我們現在要開始­學微信行銷，我認為網路營銷永遠是走在最前頭，如果你走在後頭是­賺不到錢的，首先會與各位介紹公眾平台是什麼，並透過課程的方式­教導朋友微信公眾平中，什麼是訂閱號、什麼是服務號?

微信行銷案例中，其中一個小農女賣菜，在這則成功案例中，雖然創業者也算是白手起家，草根出身，但沒有讓人有那種很突然的感覺，因為這個團隊中三個核心人員，有兩個是從騰訊裏出來的。當然，就算他們對微信這信工具很熟悉、很瞭解，其中也是經歷了很多的困難才走到今天的成功的。

一、微信行銷適合哪些產品呢？

1、高毛利：保證有50%的毛利，甚至越高越好。低利潤的產品比如牙刷、茶杯，花費同樣的時間精力，當你賣出100件時所收穫的還不及黑枸杞一盒所帶來的利潤就算了，這樣只會讓你中途放棄。

2、競爭少：如地方特產，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因為太多了。

3、品質可控：朋友圈銷售賣的其實是人品，一但貨物品質不行，影響的是你整個人的信譽，所以在選擇銷售哪種產品時，一定要對該產品知根知底，哪怕前期辛苦點，多去“蹲點查訪”，換來的是對自身產品的信心和人品背書。

4、大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產品，人人都願意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等，後期將會花費你大量的時間去退換貨，將直接導致朋友不滿意，透支你的朋友圈。

5、易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產品能再200個字以內說清楚是最好的，也方便大家記住。

6、優秀產品聯盟：篩選出全國適合做微信行銷的產品進行分銷，一保證入選產品的品質、二保證入選產品的適宜性，三保證入選產品的高毛利。

二、哪些人適合做微信分銷商

1、大學生

大學生空閒時間多，頭腦靈光，對網路應用得心應手，非常適合做微信創業。

2、初創業者

微信創業風險小，只要能有點收入，就會很開心。開通個人微信號及公眾帳號基本不花錢，需要的只是些時間和用心。

3、有單品貨源的小商戶

有貨源，但只有單個產品，無法全方位滿足客戶群，不能進行產品組合行銷，微信產品聯盟可以做到產品組合促銷，深度定制，比如朋友圈有人要結婚，他需要：紅酒、香煙、蜜月旅行、招待用茶、特色婚裝、個性定制的戒指等等，你能提供的是戒指，而其他的需求你無法滿足，這時你可以向他推薦比如紅酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等等，價格便宜而且品質非常好，對方何樂不為，你在其中獲得的是除戒指帶來的受益外，還有其他打包產品的提成，並且其他產品的微信號也能推送你的服務，增加銷量。

4、自由職業者

不少資源職業者喜歡上網發微博玩微信，而且喜歡尋找一些志趣相投的圈子，其實這也是資源而且是非常優質的資源，好好維護好這個圈子，為後續產品落地做好鋪墊。

5、特別喜歡聊天的女孩子

微信行銷，最核心的部分其實是互動，當你是個擅長溝通的聊天達人時，再加上女性身份，你開展的會比其他人順利的多。

6、白領和家庭主婦兼職

有許多上班的白領和家庭主婦會在業餘時間經營一個淘寶店，一個是興趣愛好，一個是想賺點零花錢，我在這不討論淘寶的優劣，微信朋友圈銷售是非常適合這類人群的，沒有複雜的產品上傳下線，不需要一直盯著旺旺服務詢問的客戶，一部手機在手，所有銷售輕鬆搞定。

免費公益微信行銷教學課程:

你適合在雲端上創業打天下 嗎?

你適合在雲端上創業打天下 嗎?

你適合在雲端上創業打天下 嗎?

--上班族兼職創業心理指數量表

請從下面句子中，勾選出符合你想法的敘述

1. 如果有想做事情，一但養成了習慣，我很久都不會厭 煩。

2. 在一個地方作同樣的工作，我覺得這樣的生活不夠刺 激

3. 如果我中了樂透十億元，我會馬上拿來創業或實現夢 想。

4. 每當遇到挫折，我是那種很懂得自我安慰、自我鼓勵的 人。

5. 答應別人的事情我都會記得，有約會的時候已很少遲 到。

6. 即使事情很困難，只要 有3成把握，我 就會去嘗試。

7. 我很實際，如果有人找我幫忙，我會看值不值得才行 動。

8. 我習慣為人著想，總是會揣測對方喜歡、需要什 麼。

9. 我不只喜歡交朋友，還會動員朋友一起來辦活 動。

10. 除了收入，我覺得頭銜、社會地位也是很重要 的。

11. 我覺得有穩定的生活，我的人生規劃才能一一實 現。

12. 我喜歡憑感覺行事，因為計畫總是趕不上變 化。

13. 我從小就很聽話，很少忤逆父母、師長的想 法。

你總共選了幾題? 每 勾1提算一分，如果選到10-13題，則各 扣1分。最後請將分數加總，評量如下:

2分以下: 你需要心理建 設

- 也許你厭倦上班生活，但是創業的挑戰初期更加辛苦。你應該先從改變自己開 始，重新找回對生活的熱情。)

3~6分: 你需要實際 計畫

- 你一直想做一些不一樣的事情，只是害怕困難而猶豫不決。請寫下你的夢想，列 出其中最吸引你的地方，強化改變的決心與行動力。)

7分以上:你還在等什麼?趕快出發 吧!

- 你有冒險家的精神，抗壓性高，也懂得實際規劃。把你的好點子拿出來，不妨開 始兼職(或直接)創業，放手一搏!

分享來源: http://goo.gl/ebWcPJ

創建利基部落格能帶給你賺錢的潛能

所謂的利基市場(Niche Market)，根據維基百科的解釋就是：是指由企業的優勢細分出來的小市場並且在此沒有完善的服務。一般由較小的市場中一些需要尚未被滿足的一群消費者所組成。

簡單地說，利基是在特定的專業領域框架內，進行密切相關的內容行銷或產品發售，滿足該利基受眾的需求。而這套理論用於部落格行銷上一樣受用無比，也就是我今天要談論的利基部落格。

稍微熟悉網路行銷和品牌推廣原則的你會發現，利基部落格就是素人變成專業人士的最佳出路之一。

或許你會對我以上說的這句話感到很意外，在這麼商業化的社會體制下，素人能僅靠利基部落格就殺出一條血路？

在我真正揭開答案之前，我想先請你試問你是不是也有這樣的迷思：想要一個很大很大的市場，越有賺錢的潛能越好？

雖然這種想法不是什麼錯誤，但你可能要先想想你是否有機會戰勝強大的對手，這絕對不是不需要衡量，儘管把事情想得越大越好就能搞定一切的事。

而且事實上，較小的利基市場反而容易建立你的權威地位。

但我想要提醒你的是，當你選擇投入該利基之後，你不能與之背道而馳，因為這會讓人們感到混亂。這是我發覺很多人都會犯的致命錯誤。

部落格行銷

接下來，我要跟你分享為什麼創建利基部落格可以擁有你的個人網路微型事業，以下這六大優勢就是問題的答案：

1、這是成為權威的好管道

為什麼很多人才都會自嘆遇不到伯樂？有人花很多時間跟精力學習如何撰寫銷售文案，也習得了一身功夫，卻仍然沒有被挖掘發揮專長的餘地？

其實不是他們自視甚高，我發現他們只是隱形，而沒被發現存在性。

部落格（個人網站）就是提供一個曝光與銷售自我的絕佳平台，可以藉此分享自己的熱情、專業，更能被搜尋到。進而建立權威和取得被信任。

而我在當中將會跟你分享另外5大優勢，如何從零開始建構你的個人利基網站，如果你想開始發展你的個人品牌，這會是你很好的入門課程。

[了解更多...網路行銷創意學堂]

喬.吉拉德一生的銷售秘訣

　　喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最高 紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業。在每位推銷員的 背後，都有自己獨特的成功訣竅，那麼，喬的推銷業績如此輝煌，他的秘訣是什麼呢?

一、250定律：不得罪一個顧客

　　在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

　　如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖影響就可能有5000個人不願意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。

　　這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。

　　在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好："你只要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客"。

二、名片滿天飛：向每一個人推銷

　　每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。

　　名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

　　喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是乾什麼的，銷售的是什麼商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。

　　當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時，要點還在於，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪裡，你賣的是什麼，你就有可能得到更多生意的機會。

左起亞洲銷售女神徐鶴寧、世界超級推銷員喬·吉拉德

三、建立顧客檔案：更多地瞭解顧客

　　喬說："不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他"。

　　如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須瞭解顧客，搜集顧客的各種有關資料。　　

　　喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什麼東西。如果你每天肯花一點時間來瞭解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那麼，你就不愁沒有自己的顧客。

　　剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。後來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。　　

　　喬認為，推銷員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

　　喬說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報。

　　所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”

四、獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客

　　喬認為，乾推銷這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。　

　　在生意成交之後，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。

　　幾天之後，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以後至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發現顧客是一位領導人物，其他人會聽他的話，那麼，喬會更加努力促成交易並設法讓其成為獵犬。實施獵犬計劃的關鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人。獵犬計劃使喬的收益很大。

　　1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費用，收穫了75000美元的佣金。　　

五、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客

　　每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善於推銷產品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

　　如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據喬本人的經驗，凡是坐 進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久後也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。　　

　　喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什麼，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那麼你就能掌握住他們的感情了。　　

六、誠實：推銷的最佳策略

　　誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，喬對此認識深刻。

　　誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略並非是法律或規定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。

　　推銷過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事後可以查證的事。

　　喬說：“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數數配電線，你就死定了。”　　

　　如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬會對顧客說：“你這個小孩真可愛。”這個小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這麼說。

　　喬善於把握誠實與奉承的關係。儘管顧客知道喬所說的不儘是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。　　

　　有時，喬甚至還撒一點小謊。喬看到過推銷員因為告訴顧客實話，不肯撒個小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以摺合多少錢，有的推銷員粗魯地 說：“這種破車。”喬絕不會這樣，他會撒個小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公裡，他的駕駛技術的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。　 　

七、每月一卡：真正的銷售始於售後。

　　喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。”推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之後繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

　　"成交之後仍要繼續推銷"，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之後，並不是把他們置於腦後，而是繼續關心他們，並恰當地表示出來。

　　喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀聖帕特裡剋日……凡是在喬那裡買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。

正因為喬沒有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

喬·吉拉德的12條成功要訣

1.要有條不紊記下所有客人的約會，做好準備

2.工作時工作，要與一些對你有幫助的人一起吃飯，而不要只懂跟同事吃飯

3.視乎場合及對象穿著合適衣履

4.嚴守"不要"戒條:不抽煙、不抽雪茄、不咬煙絲或口香糖、不噴古龍水、不說低俗笑話，還有男人在工作時不要戴耳環

5.用心聆聽

6.展示微笑

7.保持樂觀

8.緊記"馬上回電"

9.千萬別撒謊：所謂"一次不忠百次不容"

10.切忌過高收費

11.支持你所賣的產品

12.從每一項交易中學習

分享來源: 喬·吉拉德 - MBA智库百科

"銷售女神"徐鶴寧教你如何讓產品狂銷熱賣，一個持續不斷刷新世界銷售紀錄的奇女子

"你賣的是最好的產品"……這些看似所有人都知道的簡單營銷和成功理念，因為有了徐鶴寧親身經歷的詮釋，變得無比豐富。第一次推銷陳安之老師的課程、成就第一筆大單子、不停地突破培訓界的銷售紀錄……這一個個簡單的瞬間，構成了徐鶴寧豐富、多彩的銷售人生，可以說她的成功來自她的執著、來自她的品質，更是來自於她對這些平凡而普通的營銷理念的深刻理解和實施。

《銷售女神徐鶴寧》

徐鶴寧，一個持續不斷刷新世界銷售紀錄的奇女子。如果您是一位老闆，在這本書裡，可以看到用人留人並激勵人才瘋狂創造績效的經典案例；如果你是一名銷售人員，通過這本書，
可以學到最頂的銷售技巧和最絕妙的銷售話術，您的業績可能因此而上升十倍、百倍、千倍；如果您是一名講師，通過這本書，您會看到一個人如何從平由一步步走向世界級演講台和領獎台；如果您是一個正在苦苦找工作的求職者，通過這本書，您會豁然開朗看清自己的前路，而重新開始規劃自己的人生；如果，你只是在書店隨手拿到這本書的幸運讀者，那麼，恭喜您，您將讀到一個真實感人卻又充滿傳奇色彩的快樂平衡式年輕林成功的創業故事；這本書，能讓您從此走向別樣精彩的人生……
女作家瀟竹新書《銷售女神徐鶴寧》在廣州購書中心舉行簽售活動。瀟竹、徐鶴寧到場與百多名讀者共同分享了該書的創作過程，引起在場讀者的強烈共鳴。
該書講述了徐鶴寧這位不斷刷新世界銷售紀錄的奇女子，如何從一名普通的大學生成長為亞洲銷售女王的真實經歷。女作家瀟竹（原名劉亞華）花兩年時間跟踪採訪徐鶴寧，積累了豐富而真實的素材。

銷售語錄

1. 賣產品不如賣自己。
2.大客戶唯一買的是態度。
3.推銷自己比推銷產品更重要。
4.說服是信心的傳遞，情緒的轉移。
5.什麼叫業務?做業務就是交朋友，朋友越多業績越好。
6.客戶買的永遠是一種情緒，一種氣氛。
7.銷售就是販賣情緒。
8.推銷冠軍的習慣是：不僅要準時，還必須要提前做好準備。
9.推銷的成敗與事前的準備成正比。
10.隨時隨地蒐集相關行業的情報。
11.對你所從事的行業要無所不知。
12.掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。
13.多認識顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。
14.要想獲得什麼，就看你付出的是什麼。
15.你到底真正賣的是什麼。
16.只有當顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產品。
17.你必須知道顧客真正要的是什麼。
18.一定要了解自己產品的特色在什麼地方。
19.了解顧客的問題和需求，再介紹你的產品。
20.百分之一百地相信自己所推廣的產品。
21.顧客不止買產品，更買你的服務精神與服務態度。
22.客戶能上門約見你，就成功了一半。
23.見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。
24.永遠坐在顧客的左邊。
25.成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。
26.永遠以讚美對方為開場白。
27.從語言、速度和肢體、動作上去模擬對方，去配合對方。
28.你要告訴顧客所有需要知道的事情。
29.推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。
30.不露痕蹟的把產品賣出去，是銷售點最高境地。
31.你的緊張會影響到你的顧客。
32.你的自信也會影響你的顧客。
33.銷售就是幫助顧客解決問題。
34.每一天都要提升你的銷售技巧。
35.用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。
36.要銷售，就要銷售結果，不要賣充分;要講，就要講故事，不要說理論。
37.不斷地銷售、銷售再銷售。

38.要隨時保持微笑。
39.每一個顧客都希望受到尊重和肯定。
40服務勝於銷售。
41.哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。
42.每天把自己交談過的每一個顧客的名字和內容複習整理一遍。
43.報酬不夠就是能力不夠。
44.要定期，而且持續不斷的與顧客聯絡。
45.背對客戶也要100%地對客戶尊敬。
46. ​​要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。
47.業績提升的關鍵：每天要定出必須完成度量化限度。
48.要想超過誰，就比他更努力4倍。
49.只要凡事認真，業績就會好起來。
50.具備一周工作七天，一天工作24小時的意識。
51.言行一致是給他人信心的保證。
52.服務最終端目標就是要讓顧客滿足和忠誠。
53.服務隊最高境地就是顧客不斷的主動轉介紹。
54.不只做售後服務，更要做售前服務。
55.顧客反對意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。
56.一個人之所以成功，因為他服務隊人數比較多，想要更成功，一定要服務更多的人。
57.顧客不買產品時，依然要給顧客提供資訊。
58.任何服務都需要大量推廣、大量推銷。
59.顧客購買你的產品，是因為他喜歡你。
60.我熱愛我的產品。
61.要不斷地感謝顧客，因為是顧客讓你成功的。
62.一定要比你的競爭對手更努力。
63.每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。
64.我每天大量地宣傳我的產品給需要的顧客。
65.我不斷地提供物超所值的服務。
66.每一個顧客都非常喜歡購買我的產品。
67.所有的顧客都不斷地轉介紹顧客購買我的產品。
68.我每天不斷地銷售產品給大量的顧客。
69.每個顧客都熱愛我所賣給他的產品。
70.我不斷地介紹最新最好的產品給我的顧客。
71.所有的顧客都迫不及待地要購買我的產品，每一個顧客都非常的喜歡我。
72.我每天都有大量的潛在顧客想要熟悉我。
73.我擁有大量的3A級顧客。
74.我的服務永遠是同行業中最好的一位。
75.我隨時關注顧客的需要和他的問題。
76.我的業績不斷地提升，我的收入不斷地倍增。
77.我的存款不斷地增加，成功實在是一件非常輕易的事情。
78.我相信自己一定會成功。

 6個人名言

1、再偉大的事業都是做出來的結果。
　　或許，呆在山腳看泰山，就沒有登上去的勇氣了，但一步一步地努力，到達山頂就不難了。許多人面對別人的成功，寧願承認自己只是一個普通人，他 ​​們不明白再偉大的成功都只是做出來的結果。執行力對人來說是最重要的一項能力。

2、堅持不一定就能勝利，但勝利必定要堅持。
　　鼓勵人常常會說，堅持就是勝利，意思大致說，堅持下來了，就算是某種意義上的戰勝自我。但事實上，堅持不一定就能勝利，但勝利必定得堅持。堅持只是成功的一種基本前提。

3、好色是事業成功的絆腳石，除非你是畢加索。
　　好色也許是人之常情，但過度好色，總會破壞一些正常的社會規則，給自己的事業使“絆”。如果你是畢加索，可能情況才會不一樣。許多人很聰明，但好色阻礙了他們成功。

4、有才無德是取敗之道。
　　才能必須建立在品德之上，否則反而有害。無德之才，可以得逞一時，但終究會失敗。因為，才能建立在無德之上，更具有破壞力，這種破壞力不僅針對別人，也針對自己。同時，這種人更容易失去別人的信任，也會讓有德之人敬而遠之。

5、最大的捷徑是多走彎路之後找到的。
　　人生之途抬腳就能走上捷徑，幾乎是不可想像的。或許，有些人一開始好像走得很順，但終會讓他們付出代價。事實上，真正的捷徑，是走過許多彎路後找到的，就像經歷豐富的人，更容易透過表象，發現事物的本質一樣。哲學總是複雜中抽取的某種單純。

6、創意是激情的代名詞。
　　一個人富有激情，才能富有創意，激情和創意，總是難分彼此。創意也是成功所必須的元素。一個好的創意，可以讓一群人變得聰明而富有效率。

7、把握市場本質上是對某種人性的把握。
　　市場的流行，似乎變化太快，但其中也會有不變的元素，那就是時尚總是建立在體現著某種人性或人性的某一方面，當我們抓住它了，才發現它只是我們內心的某種聳動的觀念。
=> 世界銷售冠軍徐鶴寧,傳奇成功秘訣獨家大公開!

分享來源: 百度百科_徐鶴寧

運用傑夫.保羅的懶人創富智慧輕鬆打造你的賺錢管道

自1991 年，傑夫保羅仍是一個無家可歸、身無分文的徹底失敗者，信用卡上有 10 萬美元的債務赤字。他與老婆、3 個孩子，住在嫂子 家的地下室裏。

突然有一天，他發現了一本1931 年出版的古董書，書裏揭示了一種極為簡單的賺錢公式。使用這套不可思議的賺錢技巧，傑夫從此之後開始賺錢了。

到了1992年，他每個月的收入達到了5位數，此時的他，每天都穿著睡衣閑呆在家裏……

其實，他的方法是很簡單的，具體方法是：

他在本地報紙上，刊登廉價的分類廣告，標題為“免費索取《輕鬆烹飪美食的技巧》報告”。吸引讀者打電話給他，留下姓名和地址。

然後傑夫就把免費報告連同其他商品的促銷信郵寄給顧客。顧客很可能不會立即購買他所推薦的商品。緊接著，傑夫會每隔一段時間就向這群名單再郵寄一些有價值的報告、及商品促銷信。

而收信的顧客由於會持續受到傑夫寄來的資料，就逐漸增加了對傑夫的信賴，把他當做懂得專業知識的專家，所以在一段時間的持續交流之後，一部分顧客就陸續開始購買他所推薦的商品。

這套技巧，幫傑夫在2 個月內就擺脫了銀行的債務，並且很快就 成為在家工作的百萬富翁——這也是很多人夢想的生活。他的書《如 何穿著內衣坐在廚房邊每天輕鬆賺取》——銷售給了15 萬人，這些人當中，很多人也成為了在家工作的百萬富翁——他們使用的，都是傑夫所教授的方法。

傑夫的財富故事，在歐美流傳很廣。為什麼呢？因為它簡單、易 學、有效。

他的整個操作步驟就是：

a 、尋找目標魚塘（目標客戶常活動的區域）釋放魚餌，吸引他們的注意。

b 、用魚餌換取顧客的聯繫方式，相當於把“魚”釣入自己的魚塘。

c 、通過持續的溝通來培育信賴感

d 、通過促銷來提現。

那這個故事的操作媒介是在報紙，如今是互聯網世界，是否也是有效的呢？

答案是肯定的，而且非常有效，並且比傳統的報紙更具有操作性和更低的實施成本。

a 、具有網路廣告的低廉成本，網路廣告比傳統廣告更便宜、更容易 操作與控制。

b 、無任何印刷成本，網路就是萬能影印機，增加流覽者，幾乎不增加任何成本。 

c 、發送郵件成本低廉，無郵件印刷和郵寄成本。

d 、可以全自動化，後續和用戶溝通聯繫，全部都可以交給自動化郵 件發送系統處理。

利用贈品先搜集客戶，然後通過序列郵件培育客戶，再在某個時間進行集中銷售，收到非常好的業績，例如：今日英才，利用30 天的電郵口才教程，

搜集大量的潛在客戶，比如讀經網，通過兒童讀經 電子書搜集潛在客戶名單，集中促銷兒童早教類的產品，這樣的例子非常多。

這些客戶和傑夫保羅一樣，利用的都是同一個原理在賺錢，那就：是搜集客戶→培育客戶→促銷賺錢再如此迴圈。

分享來源:行業中國