自1991 年，傑夫保羅仍是一個無家可歸、身無分文的徹底失敗者，信用卡上有 10 萬美元的債務赤字。他與老婆、3 個孩子，住在嫂子 家的地下室裏。
突然有一天，他發現了一本1931 年出版的古董書，書裏揭示了一種極為簡單的賺錢公式。使用這套不可思議的賺錢技巧，傑夫從此之後開始賺錢了。
到了1992年，他每個月的收入達到了5位數，此時的他，每天都穿著睡衣閑呆在家裏……
其實，他的方法是很簡單的，具體方法是：
他在本地報紙上，刊登廉價的分類廣告，標題為“免費索取《輕鬆烹飪美食的技巧》報告”。吸引讀者打電話給他，留下姓名和地址。
然後傑夫就把免費報告連同其他商品的促銷信郵寄給顧客。顧客很可能不會立即購買他所推薦的商品。緊接著，傑夫會每隔一段時間就向這群名單再郵寄一些有價值的報告、及商品促銷信。
而收信的顧客由於會持續受到傑夫寄來的資料，就逐漸增加了對傑夫的信賴，把他當做懂得專業知識的專家，所以在一段時間的持續交流之後，一部分顧客就陸續開始購買他所推薦的商品。
這套技巧，幫傑夫在2 個月內就擺脫了銀行的債務，並且很快就 成為在家工作的百萬富翁——這也是很多人夢想的生活。他的書《如 何穿著內衣坐在廚房邊每天輕鬆賺取》——銷售給了15 萬人，這些人當中，很多人也成為了在家工作的百萬富翁——他們使用的，都是傑夫所教授的方法。
傑夫的財富故事，在歐美流傳很廣。為什麼呢？因為它簡單、易 學、有效。
他的整個操作步驟就是：
a 、尋找目標魚塘（目標客戶常活動的區域）釋放魚餌，吸引他們的注意。
b 、用魚餌換取顧客的聯繫方式，相當於把“魚”釣入自己的魚塘。
c 、通過持續的溝通來培育信賴感
d 、通過促銷來提現。
那這個故事的操作媒介是在報紙，如今是互聯網世界，是否也是有效的呢？
答案是肯定的，而且非常有效，並且比傳統的報紙更具有操作性和更低的實施成本。
a 、具有網路廣告的低廉成本，網路廣告比傳統廣告更便宜、更容易 操作與控制。
b 、無任何印刷成本，網路就是萬能影印機，增加流覽者，幾乎不增加任何成本。
c 、發送郵件成本低廉，無郵件印刷和郵寄成本。
d 、可以全自動化，後續和用戶溝通聯繫，全部都可以交給自動化郵 件發送系統處理。
利用贈品先搜集客戶，然後通過序列郵件培育客戶，再在某個時間進行集中銷售，收到非常好的業績，例如：今日英才，利用30 天的電郵口才教程，
搜集大量的潛在客戶，比如讀經網，通過兒童讀經 電子書搜集潛在客戶名單，集中促銷兒童早教類的產品，這樣的例子非常多。
這些客戶和傑夫保羅一樣，利用的都是同一個原理在賺錢，那就：是搜集客戶→培育客戶→促銷賺錢再如此迴圈。
分享來源:行業中國
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